I whakakorehia e matou he ota $180,000 i tera marama.
Kei te pirangi tetahi kamupene logisi kia 80 nga kioti utu mo waho mo nga tuunga taraka puta noa i te hauauru o Amerika. Ko ta ratou RFP i tohu te whakamarumaru IP68, nga whakaaturanga 4,500-nit, me te tahua $2,200 mo ia waahanga. I whakahaerehia e ta maatau roopu miihini nga nama: ko te utu hiko anake me whakamohoa nga hanganga hiko i ia waahi ka nui ake te utu i nga kiosk ake.
I korero matou ki a ratou kaore te pangarau i mahi. I kitea e ratou he kaiwhakarato i Shenzhen nana i kii ae ki nga mea katoa.
Ka rahua taua kaupapa. Ehara i te mea e hiahia ana matou, engari na te mea karekau te ahupūngao e whiriwhiri. Ka rahua, ka waea mai ratou ki a matou. Ka mahi tonu ratou. I tera wa kua pakaru te raarangi, kua puhipuhi te tahua moni, ka riro i a tatou te raru o tetahi atu i runga i nga reiti moni.
Ehara tenei i te tirohanga ahumahi. Ki te hiahia koe ki te mohio he ahawhakaaturanga kiosk mamatis are, rapu atu ki hea. Ko tenei aratohu mo nga kaiwhakahaere hoko kua mohio kua mohio ratou ki nga mea e hiahiatia ana e ratou me te hiahia ki te mohio ko wai nga whakatau hangahanga ka whakatau mena ka rima tau, tekau ma waru marama ranei.
Ka hangaia e matou nga whakaaturanga kiosk me nga taputapu tohu tohu mamati i Xiamen, Haina. I timata to maatau wheketere hei SINTOP i te tau 2002, hanga whare taonga mo nga mekameka hokohoko puta noa i Uropi me Amerika Te Tai Tokerau. I tae mai te whakaurunga matihiko i te tau 2019. He mea nui tera raupapa: ka whakatata atu matou ki nga mahi miihini whakangao penei i nga kaimahi whakarewa, ehara i te rite ki nga kaikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohikohiko.
He Taupatupatu pea to RFP
Ko te nuinga o nga RFP ka whakawhiwhia ki a maatau kei roto i te iti rawa te patapatai motuhake kaore i kitea e te roopu hoko.
Ko te mea tino noa: ko te tono whakangao ki waho me te utu taikaha. Ko nga whakaaturanga kiosk kua whakatauhia o waho e hiahia ana kia nui-panihi kanapa (2,500 nits iti rawa), whakahaere waiariki kaha, hononga whatu mo te panui o te ra, me te IP65 teitei ake ranei. Ia o enei taapiri utu. Ina tono tetahi RFP mo nga tohu o waho mo te utu o roto, ka puta tetahi o nga mea e rua: ka korero teka te kaiwhakarato mo nga kaha, ka heke ranei te kaiwhakarato.
Ka whakaheke matou. Katahi ka whakamaarama he aha te ahua o nga whakaritenga tika mo nga tikanga tukunga.
Ko nga patai me whakautu i mua i te whakahua:
Kei hea tonu ka whakauruhia enei wae? Ehara i te "waho" ranei "haarua{0}}waho." E hiahia ana matou: te whakatakotoranga o te mata o te mata, nga haora o te whitinga o te ra, te teitei o te pāmahana o te waahi ka tuhia ki tera waahi, me te mea kei te noho tonu nga hanganga whakamarumaru.
Ko te kiosk e anga atu ana ki te uru i Phoenix, me tino rereke te mahi miihini i te kiosk e anga ana ki te raki-i Seattle. Ko te tuatahi e hiahia ana kia 3,500+ nit kanapa me te whakamatao hohe me nga hanganga Tni LCD teitei e ora ana i te 110 nga nekehanga i te mahana o te mata kaore he pango. He pai te mahi tuarua me te 1,500 nits me te whakahaere waiariki hāngū.
Ko te rereketanga utu i waenga i enei waahanga e rua ko te 40-60%. Ki te kore to RFP e whakaatu i nga tikanga o te waahi, ka whiwhi koe i te utu utu nui (ko te kaihoko te take kino rawa atu) he punaha iti ranei (ko te kaiwhakarato te take pai me nga tumanako).
Korerohia mai ki a maatau te taiao whakaurunga. Ka korerotia e matou ki a koe he aha te whirihoranga e ora tonu ana.
Ko te Hanganga Utu Ka Korerotia e Tatou
Ko nga taputapu e whakaatu ana i te haurua o to utu whakaurunga katoa. Ko tetahi atu haurua ka wehe ki te whakauru, ki te whakauru, ki te raihana rorohiko, ki te tiaki, ki nga waahanga e manawapa ana, me te whakapau kaha mo te huringa ora o nga taputapu.
Ka arotahi nga roopu hoko ki te utu o te waahanga. Me arotahi nga roopu putea ki te utu katoa-tau e rima. Anei te tikanga ka pakaru te pangarau mo te tuku kiosk hokohoko 50-wae:
| Kāwai Utu | Tau 1 | Tau 2-5 | Rima{0}}Tau Tapeke |
|---|---|---|---|
| Pūmārō (tā mātou hōkai) | $185,000 | - | $185,000 |
| Raihana Pūmanawa/CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Te whakaurunga me te whakauru | $35,000 | - | $35,000 |
| Te tiaki me te mahi mara | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Te kai mokowhiti | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Pūngao (taurite 180W × 16haora/ra) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Tapeke | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Ko te raina taputapu ko ta maatau e whakahaere. Ko etahi atu ka whakawhirinaki ki to hoa whakauru, ki to kaihoko CMS, ki to reiti hiko, me to rautaki tiaki.
He aha ta matou e kii: te waatea o nga waahanga mo te rima tau mai i te ra tuku. Nga papa, nga panui, nga taputapu hiko, nga kaiwhakahaere pa. Mena ka rahua tetahi waahanga i te tau wha, ka taea e koe te tono he whakakapinga mai i a maatau. Ka penapena maatau i nga whirihoranga paerewa. Ka hiahia pea nga tohu ritenga kia iti rawa nga ota ota mo te raarangi whakakapinga, ka korerohia e maatau i te wa e kii ana.
Ko nga mea kaore e whakaratohia e matou: Ko te whakauru POS, te tiwhikete tukatuka utu, te tuku ratonga mara ranei. Ki te hiahia to tukunga ki te PCI-DSS tautukunga, ki te whakauru tika ranei ki te waahi mana-o-pūnaha hoko, me hiahia koe ki te whakauru punaha. Ka tukuna e matou he taputapu ki o raatau whakaritenga.
He aha te take i ngaro ai nga tautohenga Waitohu Paewhiri
I korero pea te kaihoko hokohoko a to kaiwhakataetae ki a koe ka whakamahia e a raatau kioti nga "Paanui Samsung", "whakaatu LG ranei." Ko taua korero karekau i oti.
He iti rawa te hoko mai a nga kaihanga kiosk tauhokohoko i nga waahanga whakaatu kua oti mai i nga kaiwhakarato taumata-kotahi. Ko te mahi paerewa ko te hoko pūtau -tuwheraLCDnga waahanga me te whakauru i nga huinga rama whakamuri kua arotauhia mo te kanapa me nga whakaritenga wera. Ko te tohu panui e tohu ana i te takenga o te pūtau LCD. Kaore he korero mo te kounga o te rama, te whakahaere waiariki, te whakatinanatanga hononga whatu ranei.
Ka whakaputahia e matou nga pūtau mai i te BOE me te AUO mo nga whirihoranga paerewa. Ka tukuna e rua nga mahinga MTBF rite ki te 1,500-2,500 nit awhe. Ko te painga o te mekameka tuku: kei te mahi nga kaihanga e rua ki te tuawhenua o Haina, na reira ka tae te whakakapinga waahanga ki ta maatau wheketere i roto i nga haora 48-72, kaua ki nga ra 5-7 e hiahiatia ana mo nga momo rereke mai i Korea.
Mena kei te whakahauhia e to kaupapa here hoko umanga etahi tohu panui motuhake, ka taea e maatau te whakauru i nga utu me nga wa arahi. Engari kia mohio koe ki ta koe e whakaatu ana. Ko te pūtau BOE me te whakahaerenga waiariki me te hononga whatu ka pai ake i te waea LG i roto i te papahanga kino. Ko te tohu Paewhiri tetahi taurangi. Ko te whakauru o te punaha te mea e whakatau ana i te pono o te mara.
Tahu-I te Whakamatau Ka Taea e koe te Manatoko
Ko ia waahanga ka tukuna e matou nga haora 72 i raro i te utaina i mua i te whakakii. Ka mau tenei i nga pūnga hiko ngoikore, nga hononga solder tawhē, me nga rahunga whakahaere waiariki ka puta i roto i nga ra 90 tuatahi o te tukunga.
He horihori te kereme me te kore e whakamanahia. Ko nga kaiwhakarato e whakahaere ana i nga whakamatautau 8-haora "tahu-i" ka kiia ano he whakamatautau tahuna.
Me pehea e taea ai e koe te manatoko i a maatau mahi:
Mo nga ota neke atu i te 20 nga waahanga,whakahere tatou production mātakitaki. Ka uru atu to maangai hangarau ki tetahi waea ataata i te wa o te huringa whakamatautau, ka whiwhi urunga ki nga-tumau papatohu aroturuki e whakaatu ana i nga pihi mahana, te whakapau hiko, me nga raarangi rapunga he. Ka tukuna te purongo whakamatautau katoa me o waeine, tae atu ki nga raraunga puoro tohu wa.
Mo nga ota iti ake,ka whakaratohia e matou he puranga-whakarāpopototanga whakamatautau taumata me nga tau rangatū wae e hono ana ki nga tohu tohu waahi whakamatautau. Ki te rahua tetahi wae i roto i te 12 marama, ka whakawhiti -tautoko ki nga raraunga whakamatautau tuatahi kia mohio ai mena ka kitea te aratau rahunga i te wa e whakahaere ana te kounga.
Kei raro i te 2%. Ka tautokohia e matou tenei me te whakapumautanga whakamana: mena ka pa te reiti koretake i te 4% i te tau kotahi, ka whakawhiwhia e matou te 15% o nga utu hoko o nga waahanga kua pa ki nga ota a meake nei.
Ehara tena i te reo hokohoko. He waahi kirimana ka whakauruhia e matou ki roto i nga kirimana hoko mo nga kaupapa whai mana.
I te wa e 28% atu te utu mo te hononga whatu
Ka whakakorehia e te hononga whatu te aputa hau i waenga i te panui LCD me te karaihe kapi, ka whakaiti i nga whakaata o roto me te whakapai ake i te panui o te ra. Ko te tukanga ka whakanui i te ōwehenga rereke ma te 4-10× i roto i te -maama-marama teitei (puna: e3displays.com tuhinga hangarau).
Ka utua e matou he 28% taapiri mo te hononga whatu na roto i ta maatau hononga 3M. Ka tika te utu i roto i nga ahuatanga motuhake me te moumou i etahi atu.
Ko nga ahuatanga ka utua e te herenga:
Ko te mata e anga ana ki te hauauru, ki te tonga ranei me te ra o te ahiahi i nga haora whakamahi nui. Ko nga waahi o te pakitara arai karaehe e whakaata ana te ra ka puta te kanapa. Nga whakaurunga o waho kaore he hanganga whakamarumaru pumau. Ko nga taiao ka eke te mata kiosk ki te mahana i runga ake i te 50 nga nekehanga, ka puta te hauhautanga i roto i te huinga hau.
Ko nga ahuatanga e tika ana te huinga paerewa:
Te hokohoko o roto me te rama whakahaere. Kei te raki-e anga ana ki nga whakaurunga o waho i te rangi ngawari. Ko nga waahi me te whakamarumaru hoahoanga e aukati ana i te ra tika i nga haora mahi.
Kare matou e hoko hononga ki nga kaihoko kaore e hiahia ana. Ko te korerorero e pirangi ana matou ki te whai: tukuna mai he whakaahua pae ki a matou me te whakatakotoranga o te kapehu, a ma matou e korero ki a koe mehemea e tika ana te utu mo to tukunga motuhake.
Ko nga kaupapa ka whakakorehia e matou:
- Ko nga putea utu e hiahia ana ki te whakauru i nga waahanga HSM mo te hanganga ture PCI-DSS. Ka hangaia e matou nga papaa me nga punaha whakaatu. Ko te whakaurunga o nga waahanga haumarutanga taputapu kei nga tohunga utu whaimana.
- Ko nga whakaurunga o waho i roto i te pāmahana ambient neke atu i te 55 nga nekehanga me te kore e piripono nga kaihoko ki nga hanganga hau whakakaha. He rohe te ahupūngao o te whakahaere waiariki LCD. Ko te oati ki te kore e whakapumau i nga rahunga o te mara.
- Whakaterehia nga taapiri ritenga me nga wa arahi i raro i te toru wiki. Ko o maatau raina CNC me te paura paninga he iti rawa nga waa huringa. Ko nga whirihoranga paerewa ka tere ake te tuku. Kaore e taea e nga mahi whakarewa ritenga.
- Kotahi-ota wae kei waho atu i nga tauira o nga kaupapa arotake. Ko te iti rawa o to maatau mahi mo nga mahi ritenga he 5 nga waahanga. E wātea ana nga waeine takitahi hei tauira aro mātai i te utu teitei ake mo ia-utu, ka kiia ki nga ota whakaputa mena ka haere tonu koe.
Ko nga kaupapa e whakahaere pai ana matou:
- Ko nga tohatoha mekameka hokohoko o nga waahanga 20-500 me nga whiringa whirihoranga paerewa. Ko nga hoahoa whakamaarama ritenga me te 30-40 ra te tahua wa arahi. Ko nga whakaurunga o waho i roto i nga huarere kei reira o taatau punaha whakahaere waiariki IP65/IP67 e whakahaere ana i roto i nga tohu tohu. Ko nga kaihoko kua oti nga rangahau o te waahi me te mohio ki o raatau tikanga whakaurunga.
He Kaupapa Tata I Rahua (Me te aha i kore)
I tera tau i whakapā mai tetahi mekameka hoko kai pakeha i muri i te tukunga o ta ratou kaiwhakarato taketake e 35-kiotaki utu ka timata i te ngaro i roto i nga marama e wha. Ko nga mata pa kua kore e aro. He maha nga waahanga i whakaatu i nga taonga whakaatu. I whakawhanakehia e nga kapiti he waikura kitea huri noa i nga tauranga hau.
He maamaa noa te tātari aratau rahunga: i whakamahia e te kaiwhakarato taketake nga waahanga tohu a nga kaihoko i roto i te tono arumoni. Ko nga kaiwhakahaere pa i whakatauhia mo te 10-haora te mahi o ia ra, ehara i te 16-haora nga nekehanga i rere tonu nga toa. Ko te paninga paura he karaehe whakapaipai, ehara i te hanganga ahumahi e hiahiatia ana mo nga taiao me nga matū horoi.
I whakakapihia e matou nga hiko o roto me te whakamau ano i nga waahi. Ko te utu o te kaupapa mo te mekameka hokohoko tata ki te €45,000 i tua atu i nga whakaritenga e tika ana i te tuatahi. Inaianei ka tukuna mai e ta raatau roopu hoko nga RFP i mua i te tuku tono, hei whakamana he pono nga whakaritenga i mua i te tiimata o te tuku tono.
Ko taua hononga whakawhitiwhitinga kaore i puta he moni tika. I hangaia e ia nga ota taputapu e toru o muri mai e 280 nga waahanga puta noa i nga maakete roha o te mekameka.
Ko te kaupapa ehara i te mea ka hinga nga kaiwhakataetae. Ko te tohu ko te tika o nga korero i te waahi hoko ka aukati i nga whakatikatika utu nui i muri mai. He pai ke atu taatau ki te ngaro i tetahi mahi ma te korero ki tetahi kaihoko kaore e tika ana tana tahua i te wikitoria i tetahi kirimana ka noho hei taunahatanga whakamana.
Nga Waaarahi o naianei me te Mahinga
Ko nga whirihoranga kiosk o roto ka tukuna i roto i nga ra mahi 15-20 mai i te whakapumautanga ota. Me 30-40 nga ra mo nga kaupapa taapiri ritenga.
Ko ta maatau mahinga whakangao Q2 kei te 65% i tenei wa. Ko nga ota nui i tukuna i mua i te mutunga o Poutu-te-rangi ka uru ki te toenga Q2 kaha.
Ko nga ota kua whakapumautia i muri i tera ra ka whakaritea ki te Q3 me nga matapihi tuku ka timata i te mutunga o Pipiri.
Mena kei te hiahia to rarangi waahi kaupapa ki te tuku Q2 a kaore ano koe kia whakaoti i nga waahanga hangarau, ka iti te matapihi mo te whakaoti i te arotake miihini me te tuku ota. Ka whakatauhia e matou nga waea whakaotinga mo nga kaupapa kua whakapumauhia nga ra tuku.
Tīmatahia te Kōrerorero
Mena kei te arotakehia e koe te hanga whakaaturanga kiosk ritenga mo te tukunga hokohoko, ko nga korero e hiahia ana matou ki te tuku korero whai kiko:
Te rahinga tukunga me te rarangi wa whakaputa. Ko nga korero mo te taiao whakaurunga tae atu ki te momo waahi, te whakamaaramatanga o te ra, me te awhe pāmahana.
Nga whakaritenga whakauru ki nga punaha o naianei. Ko nga tawhā tahua me te mea kua tohatohahia e koe mo te rima-tau tapeke utu, taputapu ranei-anake.
Tukuna nga taipitopito kaupapa kigrace@legoyodigitaldisplay.com.
Whakaurua "Kiosk RFP" ki te rarangi kaupapa me to ingoa kamupene. Ka whakautu matou ki te whakaoti i nga patai i roto i te ra mahi kotahi. Ko nga korero kaore i oti ka whiwhi i te tono whakamaarama, kaua ki te korero korero.
Mo nga kaupapa neke atu i te 50 nga waahanga, ka whakaritea e matou he waea arotake hangarau i mua i te whakahua. Toru tekau meneti me o hoko me nga roopu hangarau ka aukati i nga wiki o nga huringa whakatikatika i muri mai.
Kaore matou e kii ki nga RFP maamaa. Kaore matou e rite ki nga utu mai i nga kaiwhakarato e kii ana i nga korero kaore e taea e raatau te tuku. Ka hangaia e matou he taputapu e mahi ana mo nga tau e rima i roto i nga tikanga ka tukuna e koe.
Mena ka rite taua huarahi ki to arotake i nga kaiwhakarato, me korero taatau.
