Ko te utu ESL he maha tonu nga patai i te tuatahi: "E hia mo ia tapanga?"
He tapanga taketake 2.13-pango-ma-ma mai i15 ki te 80 yuani runga i te kaiwhakarato. He hokomaha 20,000-SKU? Ka taka nga utu kaupapa katoa mai i hea500,000 ki te 3 miriona yuan. He rite tonu te tatūnga taketake, tino rerekee nga tau.
Nga Utu Ka kitea-Ko nga Pire Ka taea e koe te Tiro Totika
Utu Pūmārō: Ko nga Tapanga Ko te Aki noa o te Iceberg
Ko te tapanga hiko tonu te whakapaunga taputapu matua. Anei nga mea matua e pa ana ki te utu.
Tuatahi,he mea nui te rahi. Ko nga tapanga mai i nga waahanga iti 1.54-inihi tae atu ki nga whakaaturanga nui 12.2-inihi. I runga i nga korero mai i te mutunga o tera tau, ko nga mea iti 1.54-inihi e rere ana20 ki te 24 yuani runga i te toharite. Ko te 2.13-inihi te mea e whakamahia ana e te nuinga o nga toa hokomaha mo te nuinga o a ratou whata-a-whare e kii ana32 ki te 38 yuanmo era. Kia tae ki nga taonga nui mo nga kai hou me nga whakatairanga, 7.5 inihi me te piki ake, ka eke nga utu200+ yuania, i etahi wa350+mo nga waitohu kawemai. Kotahi te kaiwhakahaere hoko mai i te Rawhiti o Haina i mahi 75% nga tapanga iti, 25% waenga -ki{4}}rahi. "Ko nga tapanga nui ko te nuinga mo nga huarākau me nga wahanga kai-ka taea e nga kaihoko te kite i nga utu i runga i te titiro, a he tino pai te paanga. Ko nga tapanga iti e ranea ana mo era atu; kaore he take ki te whakapau moni taapiri."
Katahi ano tehangarau matatake. E-he tino paerewa te waituhi inaianei-he iti te mana, he rite te ahua ki te pepa, he aha. Ko te pango-me-ma te iti rawa. Ka rere pea te pango-ma-whero20% ki te 30% atui runga i te kaiwhakarato. Katoa-te tae E-waituhi ahakoa-i uru mai nga korukī ie wha ki te rima nga wate utu pango-me{1}}ma. Ki te kore e whakahaere i etahi ariā toa papai, he nui-tae.
Nga tikanga whakawhiti korero. Ko nga korero mo te 2.4GHz me te Sub{3}}1GHz, te urunga o te pakitara, te turanga teihana-me noho nga kaimahi hangarau ki runga i nga whakaaturanga whakaaturanga. Ko nga kawa rereke ka pa ki te maha o nga teihana turanga e hiahiatia ana, ka pa ki te utu.
Ko nga utu teihana turanga. Ko nga korero mai i800 ki te 3,000 yuania.
Ko nga taputapu whakaurunga: nga reera papa, nga tapanga topenga, nga papa whakamarumaru, me etahi atu. Putea huri noae rua yuan mo ia tapanga.
Utu Pūmanawa me te Pūnaha
Ko nga tapanga he mea whakapaipai pepa kaore he rorohiko. He raupaparorohiko whakahaere mo te hoahoa tapanga, te pana utu, te aroturuki taputapu. Ko etahi o nga kaiwhakarato he paihere, he utu motuhake etahi.
Te whakauru o te punaha-ka hee. Me korero a ESL ki te POS, ERP, nga punaha whakatairanga. Ko nga punaha tuku iho he moemoea. He nui ake mo tenei i roto i te waahanga utu huna, kei reira nga korero whakamataku.
Nga utu kapua, nga mea SaaS-kei te noho, whakauruhia, patai ki te kaiwhakarato.
Utu Whakamahinga me te Whakatinana
Ka rere te mahi whakaurukotahi yuan mo ia tapanga. He utu whakangungu. He maamaa tenei waahanga, kaore i te waahi ka taka nga kaupapa.
Nga Utu Huna-Kei Hea Nga Kaupapa
Nga Utu Whakahaere Haere tonu
Aputa ora pūhiko.Ka kii nga kaiwhakarato kotahi "e rima ki te tekau tau te ora o te pākahiko." Kaore ratou i te tino teka, engari kei te tatau ratou i runga ikotahi ki te rua nga whakahou i ia ra. Kotahi ki te rua! He aha te hokomaha ka huri noa i nga utu kotahi, e rua ranei i te ra?
Anei te mea ka tupu. Te whai i nga toa hokomaha e toru mo nga tau e toru-raraunga tuturu, ehara i te matapae-me te utu hihiko, te whakatairanga, te wahanga kai hou e mahi ana i nga tohu puta noa i te ra, ka eke nga reiti whakamau ki te whitu, waru, i etahi watekau ma rua nga whakamahana i ia ra. Te ora pūhiko tūturu?Tapahia a ratou kereme kia haurua.He kino atu pea.
Ko te nuinga o nga waahanga ESL kua whakauruhia nga pākahiko. Ka mate te pākahiko, karekau te pākahiko e whakakapi.Ka whakakapihia te tapanga katoa.Ko taua tapanga 30-yuan ka noho hei utu auau, ehara i te hoko kotahi. Ka kino nga kaihoko ina puta mai tenei.
Te ngaro me te kino.Ka paopaohia nga tapanga e nga kaihoko. Ka patua e nga kaata hokohoko. Ka pakaruhia e nga tama tane kararehe i te wa e whakatika ana nga papa. Ka puta te tahae-kaua e patai he aha te tangata ka tahae i te tohu utu hiko, engari ka tupu.
Ko te China Chain Store & Franchise Association-i te tau 2023 pea, i te mutunga o te 2022-i tohuhia te reiti ngaronga tau toharite o te ahumahi a tawhio noa2%. Mo nga tapanga 20,000 i te 30 yuan ia ia, koira12,000 yuan ia tauhei whakakapi noa. Ia tau. mo ake tonu atu.
Kotahi te toa i a4% auau matei tana tau tuatahi na te mea i hangaia e te whakatakotoranga papa he -tihi teitei mo te waka i te waahi tonu o nga tapanga miraka. Ko nga mea iti penei-kaore he tangata e whakatupato ana.
Kaihoko Maukati-i te Morearea
Ko tenei take kare e aro nui.
Kaore he paerewa ahumahi. Kore.Kei ia kaiwhakarato nga kawa mana, nga punaha mana, nga mea katoa. Whiriwhiria te Kaiwhakarato A, a he marenatanga ki te Kaiwhakarato A. E hiahia ana koe ki te huri ki te Kaiwhakarato B e toru tau i muri mai na te mea he pai ake nga utu? Kia ora, ko nga tapanga e 20,000 o naianei he para hiko inaianei. Whakaotia te hanganga o te punaha.
I ngana tetahi mekameka rohe ki te huri i nga kaiwhakarato i muri i te tautohetohe mo nga wa whakautu ratonga. He rite tonu te korero o te hekenga ki te timata hou. I te mutunga ka noho tonu raua ki te kaiwhakarato taketake, ka-whakamiharo-kua kore e aro ki o raatau awangawanga.
He aha te mahi mo tena?Whakawhitiwhitinga motika kaweake raraunga ki mua.Tikina nga tuhinga atanga i roto i te kirimana. Uia mo te tuwhera API. Ko te mea nui, tirohia mehemea ka noho tonu te kamupene i roto i nga tau e rima. He maha nga kaiwhakarato ESL iti e tahuna ana ma te moni VC kaore he huarahi ki te whai hua. Ki te haere ki raro, kua pani te taputapu.
Hangarau Morearea Morearea
Kei te tere tonu te hangarau. Ka iti haere nga mata tae. Kaamera-turanga ka puta. Ko nga waeine hiko o te ra ka puta. whakauru NFC. Ko nga mea katoa e hokona ana i tenei ra ka titiro ki rototoru ki te rima tau.
Karekau he otinga pai i konei. Ka awhina nga hoahoa modular ki te waatea. Ka tukuna e te riihi etahi raruraru ki nga kaiwhakarato. I te nuinga o te waa he waahi tere te whanake me te whakamahere i runga i tera e tika ana.
Nga Utu Rahunga Kaupapa
Anei tetahi korero aituā.
mekameka hokomaha rohe, mo40 toa, i whakatau kia haere katoa-i runga i te ESL. He kaihoko nui, he ingoa pai, he ahua haumaru. Ka huri ki nga toa 40 katoa i te wa kotahi mo te toru marama.
I timata tonu nga raruraru. Ko te whakamahere whatunga i mahia mai i nga mahere papa, ehara i nga rangahau o te waahi. Ko te ahua kei o ratou toa tawhito he whata whakarewa i hanga i nga rohe mate kaore e taea e nga teihana turanga te kuhu. Mō15% o nga tapangai roto i era toa noa ... kaore i whakahōu pono.
Ko te whakauru ki o raatau POS tuku iho he moemoea kino. Tekau ma rima nga tau o te punaha POS, e rere ana i runga i nga mea e kiia ana he riipene riipene mamati. Ia pana utu i a3% auau hapa. Ehara i te 0.3%-3%. He kino atu i nga tapanga pepa.
I kino nga kaimahi o te toa. E rua haora te whakangungu o PowerPoint. Kaore tetahi i mohio he aha te mahi ina whakaatu nga tapanga i nga utu he. Ko te whakautu taunoa ka "whakatakotohia he tapanga pepa ki runga," ka hinga te kaupapa katoa.
E ono marama i muri mai, ka timata marie ratou ki te tango i nga tapanga mai i o ratou toa tino kino-mahi. Kore rawa te kaupapa i whakakore mana-ka mutu te whakawhānui. Te mana whakamutunga e mohiotia ana: tata ki te haurua o nga tapanga kei runga tonu, ko te haurua kei roto i nga pouaka kei roto i nga ruma o muri.
Tapeke haumi: tetahi wahi ki te raki o3 miriona yuan. Katoa te tuhi-atu: pea2 mirionao tera.
Ko te akoranga?Kaiurungi tuatahi. I nga wa katoa te whakaurunga tuatahi.
He tino utu te ESL?
Ko tenei waahanga i mua i nga tauira hoko na te mea ko te hiahia te katoa kia mohio.
Ko nga Tiaki Ka Taea e koe te Tatau
Te whakahekenga utu mo te mahihe tūturu me te ine. Ma nga tapanga pepa, ko ia huringa utu ko te tuhi, te tapahi, te hikoi ki te papa, te kimi hua, te whakakapi i te tapanga. Ka taea e te kaimahi mohio te huri120 ia haorai raro i nga tikanga tino pai-he rite tonu ki te 80 ki te 90, ina koa ki nga toa e kiki ana.
He hokomaha me te 20,000 SKU, ki te whakaaro 10% nga huringa utu ia wiki, he 2,000 nga tapanga, me te tekau ma ono ki te tekau ma whitu haora o te mahi. I te 25 yuan ia haora, ko te 400 yuan ia wiki, ka mutu20,000 yuan ia tau. Ko te utu auau ka nui ake te penapena. He pakari tenei pangarau.
Te whakahekenga utu utuhe mea nui ake i ta te tangata e mohio ana. I te wa tapanga pepa, he rite tonu nga tauritenga i waenga i te utu papa me te utu utu. Nga amuamu a nga kaihoko, nga whakahokinga moni, nga whaina ture mo nga keehi taumaha. Ko etahi rangahau hokohoko-Nielsen, McKinsey pea-}i tuku reeti hapa utu hokomaha tuku iho ki te tata3%. Ka whiwhi a ESL i raro nei0.1%. Ko nga moni penapena ka whakawhirinaki ki nga utu whakahaere he{1}} engari he moni tuturu.
Ka taea te utu hihikoKo te mea nui, engari ko te mea tino uaua ki te tatau na te mea ka whakawhirinaki katoa ki te kaha o te whakamahi. I whakahaerehia e Yonghui he kaiurungi-tau tonu kaore i te tino mohio-engari ka tino tapahia e ratou nga para hua hou na roto i te utu hihiri o nga mea tata-kua mutu, penei30-40% whakaiti. Ka taea e te hangarau tenei; mehemea ka mau te uara i runga i te mohiotanga o te roopu utu.
Nga Painga Fuzzier
Ko nga rama kato rama, ko te whakauru pukapuka, ko te wheako o nga kaihoko, ko te "huringa matihiko"-kei te noho enei painga, engari he uaua ki te whakatakoto nama. Ka whakaatuhia e nga kaihoko nga tatauranga whakamiharo. Tangohia ratou ki te witi o te tote.
Te Whakataunga Whakamutunga Whakamutunga
He tauira ngawari mo te hokomaha -te rahi me te 20,000 SKU:
Tapeke haumi:tata ki te 1 miriona yuan
Nga utu whakahaere a-tau:110,000-120,000 yuan
Nga painga ine-tau:tata ki te 200,000 yuan
Te painga a-tau kupenga huri noa80,000 yuan, te wa utu utu tata12 tau. Tāpirihia ngā painga karekau, ā, tērā pea e whitu, e waru tau.
He pono, ehara i te wa poto tenei wa utu. He pai ake te mahi a nga hinonga mekameka whai tauine. Ko nga hokomaha motuhake me ata whakaaro.
Te Tirohanga Utu Huringa Ora
Ko te tātari NPV me te whakaheke i nga rerenga moni a meake nei he tikanga paerewa. Ko te moni i te tau tuarima karekau he moni i tenei ra, a ko nga matapaetanga tekau-tau mo nga huringa whakakapinga pākahiko, te whakahou hangarau, me te tino koretake o te hokohoko. Ka mohio nga roopu putea he aha te mahi mo tenei.
Whakatauritenga o te Hokonga me nga Tauira Putea
Kotahi-hokonga:Utu i mua, riro i a koe nga mea katoa, iti rawa atu te utu mo te wa roa, engari ka kaha te rere o te moni, ka mau tonu nga raru morearea katoa.
Riihi putea:Horahia nga utu mo te toru ki te rima tau, taake-reti ka taea te tango, engari ko te utu katoa he 20% teitei ake. He mea nui te mohio ki a wai nga taputapu i te mutunga o te riihi.
Tauira RaaS:Ohaurunga marama, nga mea katoa kua whakauruhia, kaore he utu o mua. Ko te utu nui i roto i te rima tau-pee 50% neke atu i te hokonga. Engari he pai mo te whakamatautau i nga wai.
Kei te noho nga huarahi ranu. Kei etahi rohe nga putea a te kawanatanga. Kei te noho nga hua taake whakaheke uara. Me whai waahi nga roopu putea mo nga taipitopito.
Utu Market Reality
Ma te taumata kaiwhakarato:Ko nga tohu o te ao penei i te SES-imagotag me te utu utu utu Pricer{1}}ono tekau ki te whitu tekau yuanmo nga tapanga 2.13-inihi. Ko nga rangatira o te kainga penei i a Hanshow me Zkong kei roto i tetoru tekau{0}}meaawhe. Ko nga waitohu iti ka pana ki rarotekau ma whitu tekau ma waru yuanengari he rereke te kounga.
Nga hekenga rōrahi:15% atu i te 10,000 wae, 25% neke atu ranei i runga i te 50,000. Ka whai hua nga umanga mekameka.
Kei te heke tonu nga utu:Tata ki te 10% ia tau mo nga tau e rima kua hipa. Ehara i te mea ohorere? Ka whai hua pea te tatari. Engari kaua e tatari mo ake tonu atu.
Whakaaro Whakamutunga
Me timata ma te kotahi, e rua ranei nga toa toa.Whakahaerehia mo te toru ki te ono marama. Kohikohi raraunga tūturu. He rereke te ahua o te pono ki nga matapae.
I runga i nga kirimana: kaua e whakatika noa ki te utu tapanga. Ko nga owehenga teihana turanga, nga kupu raihana rorohiko, nga wa whakautu ratonga, nga utu mokowhiti, nga rara puta-enei mea katoa.Whawhai mo te utu reanga, te tiaki utu, me te kawe raraunga.
Ko te wa utu whakangao a ESL kei te taha roa. Mo te nuinga o nga hokomaha motuhake, kaore pea he mahi "hua" i tenei wa. Engari mo nga hinonga mekameka e kaha ana te utu utu, ko te hunga e anga whakamua ana i te hokohoko omnichannel, ko te hunga e pa ana ki te taumahatanga o te utu mo nga mahi, he mea tika tonu te arotake.
